4.61萬(wàn)家電子煙企業(yè)，爭搶“有望”達到100億規模的國內市場(chǎng)蛋糕（艾媒網(wǎng)2021年預測數據）。“一超多強”格局下的存量競爭，戰況不可謂不慘烈。而想要從這場(chǎng)近似“大逃殺”的沙盒游戲中成功突圍“吃雞”，不僅要有強力的產(chǎn)品武器，更需要高效的戰術(shù)運營(yíng)，兩者缺一而不可。
盡管市場(chǎng)競爭烈度加劇，但從不缺乏“爆款”機遇。JVE非我就是這個(gè)擅長(cháng)抓住機遇的頭號玩家：不管是39元一桿一彈套裝，還是59元3顆煙彈組合，JVE非我總能以顛覆性的打法在市場(chǎng)上頻頻創(chuàng )造爆款。而在近日，JVE非我光彩手感漆系列全國首銷(xiāo)當日迅速售罄，再次復刻了光彩系列的熱銷(xiāo)基因，完成了以光彩成就光彩，以爆款成就爆款的“壯舉”。
有人不禁要問(wèn)，究竟JVE非我手感漆有著(zhù)怎樣的產(chǎn)品力表現，背后又藏著(zhù)怎樣的戰術(shù)運營(yíng)思路，使其能夠在同質(zhì)化內卷嚴重的市場(chǎng)中脫穎而出呢？
“爆款”的背后，是越級的產(chǎn)品力表現
“爆款”系列的成功打造，背后往往是企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新、渠道觸達、用戶(hù)口碑與品牌勢能等綜合實(shí)力聚合與平衡的結果。具象至JVE非我光彩手感漆系列，硬核的產(chǎn)品表現、豐富的色彩表達和極致的用戶(hù)體驗，都讓光彩手感漆在一眾對手里顯得獨樹(shù)一幟，形成了全新的“爆款錨點(diǎn)”。
對于爆款的打造也早已純熟在胸的JVE非我，一方面從色彩和材質(zhì)入手，強化年輕用戶(hù)偏愛(ài)的時(shí)尚+潮流標簽與功能創(chuàng )新，滿(mǎn)足年輕族群對于個(gè)性的張揚屬性。全新升級的光彩手感漆系列加入了多元化的潮流配色，天生出“色”，同時(shí)創(chuàng )新采用類(lèi)膚手感的手感漆材質(zhì)。在全新的手感漆工藝加持下，煙桿握于手掌中形成一種溫潤柔軟的觸感，猶如嬰兒肌膚一般，反饋回來(lái)的感受就是真切的愉悅感。
另一方面，JVE非我還將越級性能賦予產(chǎn)品。
調查顯示，電子煙用戶(hù)使用產(chǎn)品時(shí)最大的顧慮在于續航時(shí)間短。針對這一痛點(diǎn)，光彩系列在硬件技術(shù)層面進(jìn)行了專(zhuān)項的優(yōu)化攻關(guān)，為該價(jià)位市場(chǎng)注入了越級的產(chǎn)品表現力：采用450毫安大容量電池，搭配2.6V的低電壓輸出技術(shù)，從本質(zhì)上增強產(chǎn)品的續航體質(zhì)，在滿(mǎn)電狀態(tài)下，能夠輕松使用完一顆煙彈。在此基礎上，光彩系列還加入了Type-C快充配置，約35分鐘即可充滿(mǎn)煙桿電量。從產(chǎn)品體質(zhì)到快充功能的加入，徹底解決用戶(hù)的續航顧慮。而在產(chǎn)品口感和體驗方面，光彩手感漆系列采用優(yōu)質(zhì)陶瓷霧化芯，使產(chǎn)品擁有更強的爆發(fā)力，讓煙霧具有更好的飽滿(mǎn)度，還原度強帶來(lái)更好的口感體驗。
從用戶(hù)角度出發(fā)，回到用戶(hù)本身，是JVE非我打造爆款產(chǎn)品的核心思維?；趯δ繕擞脩?hù)需求的精準洞察與思考，在越級的產(chǎn)品力加持下，全新光彩手感漆系列實(shí)現了在產(chǎn)品、設計、功能、用戶(hù)口碑等方面的“全維度”升級，贏(yíng)得了更多年輕用戶(hù)的認同，成為又一“爆款”系列也就毫不意外了。
創(chuàng )新商業(yè)模式，捏住對手的“反關(guān)節”
周鴻祎在《周鴻祎自述》中提出，“當你拿住一個(gè)關(guān)節，向對手施加力量的時(shí)候，敵人的反抗越大，就會(huì )越痛苦。360做免費殺毒，殺毒廠(chǎng)商跟不跟？你不跟就只能看著(zhù)我攻城略地占據市場(chǎng)；如果要跟進(jìn)，那就要喪失收入，原來(lái)的商業(yè)模式就要崩潰。”
同理，光彩手感漆的產(chǎn)品越級也捏住了競爭對手的“反關(guān)節”：如果對手無(wú)視JVE非我的越級產(chǎn)品力繼續我行我素，必然會(huì )造成用戶(hù)流失；如果選擇加入JVE非我的越級競爭框架，也就意味著(zhù)放棄自身優(yōu)勢將自己降級為盲目的“追趕者”。這是戰術(shù)層面的。
而將眼光提升至戰略層面，不難發(fā)現，JVE非我同樣正在通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)以及商業(yè)模式的降維打擊，收割著(zhù)這場(chǎng)零和游戲的主動(dòng)權。
在整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品、渠道與營(yíng)銷(xiāo)方式同質(zhì)化趨勢下，企業(yè)競爭的核心與難點(diǎn)是通過(guò)持續創(chuàng )新，選擇某一領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)技術(shù)投入與持續產(chǎn)品迭代，從而打造顯著(zhù)的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢與技術(shù)引領(lǐng)力。
對于JVE非我而言，自成立以來(lái)JVE非我就聚焦于芯片技術(shù)的引領(lǐng)式創(chuàng )新，并以此抓手，充分放大越級戰術(shù)的破壞性競爭優(yōu)勢。技術(shù)層面，JVE非我圍繞芯片技術(shù)持續投入技術(shù)創(chuàng )新，打造擁有核“芯”技術(shù)的產(chǎn)品矩陣，以大數據物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建ECUP監管平臺，從芯片底層邏輯構建完善的產(chǎn)品技術(shù)生態(tài)，形成自己的差異化的競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品層面，JVE非我圍繞“芯”片技術(shù)打造具有鮮明層級定位的產(chǎn)品矩陣，從價(jià)格帶到產(chǎn)品多樣性上全方位匹配用戶(hù)需求，幫助代理商在激烈的“搶凳子”競爭中占據更多席位，構建可持續的盈利模型，賦能代理商以及品牌自身的可持續成長(cháng)。通過(guò)高筑核心技術(shù)壁壘和產(chǎn)品矩陣賦能，奠定了JVE非我商業(yè)模式的主要根基，以商業(yè)模式的創(chuàng )新，取得競爭的勝利，同時(shí)推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。
正如邁克爾·波特在《競爭優(yōu)勢》中的結論，“競爭優(yōu)勢本質(zhì)上只有兩種，即成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢，而純成本競爭最為慘烈。”
JVE非我的差異化優(yōu)勢已經(jīng)有目共睹，在這場(chǎng)“剩者為王”的大逃殺戰役里，JVE非我必將成功突圍“吃雞”。
