事實(shí)證明，對于 Pokémon TCG（Trading Card Game，集換式卡牌游戲）來(lái)說(shuō)，2020 年是豐收的一年。憑借穩固而忠實(shí)的粉絲群體（其中不乏名人明星），Pokémon TCG 的熱度呈現爆炸式增長(cháng)，拍賣(mài)價(jià)格屢創(chuàng )新高，一盒密封完好的 Booster Box（補充包）在一年內從 60,000 美元飆升至 360,000 美元。
盡管 2020 年被認為是近代歷史上最糟糕的年份之一，但在這可怕的一年里還是有一些成功的故事。其中之一，便是關(guān)于 Hobbiesville 的 Logan Fournier 與 Edmond Geroges。在短短 7 個(gè)月的時(shí)間里，Fournier 在父母家地下室找到的童年時(shí)期的卡牌，在市場(chǎng)上已經(jīng)價(jià)值 120 萬(wàn)加元。
靠售出自己心愛(ài)的童年珍藏，定居在加拿大安大略省的 Fournier 幾乎一夜之間完成了開(kāi)設一間愛(ài)好商店的夢(mèng)想。他的故事交織著(zhù)反復的試驗與錯誤，成長(cháng)的痛苦與無(wú)限的熱情。當然，后者才是他想傳達給自己的客戶(hù)和與他一樣的 Pokémon TCG 同好，并以此建立起自己的店鋪。
在當前的大環(huán)境下仍開(kāi)設了一間實(shí)體商店，我們帶著(zhù)好奇聯(lián)系上了 Fournier，試圖理解其成為一名新興 TCG 商販有什么樣的感受，他最后悔賣(mài)出的卡牌是什么，以及他對于時(shí)下的 Pokémon 泡沫有什么看法。
圖右為 Logan FournierHobbiesville
可以先介紹一下自己，并講一下你與 Pokémon TCG 之間的聯(lián)系嗎？
Logan Fournier：我叫 Logan Fournier，是 Hobbiesville 的店主！我和 Pokémon TCG 之間的聯(lián)系是從兒時(shí)開(kāi)始的。我還記得小時(shí)候得到了一臺嶄新的紅色 GameBoy，我母親為我準備的游戲是《Pokémon Red》。我立即迷上了這款游戲，也正是它帶領(lǐng)我接觸了 TCG。
每當我去便利店或漫畫(huà)書(shū)店時(shí)，我都得買(mǎi)些卡牌。我很確定，我母親和繼父在這上花的錢(qián)比我用卡牌賺的錢(qián)要多。幸運的是，我對待卡牌的方式與別人不太一樣，我喜歡讓它們保持嶄新的狀態(tài)，所以我總是把買(mǎi)來(lái)的卡牌直接裝進(jìn)保護套里。
快進(jìn) 20 年，當 COVID-19 來(lái)襲時(shí)，我在 YouTube 上看了很多關(guān)于 Pokémon 卡牌開(kāi)箱的視頻，我立馬被帶回到了童年。我知道在父母家有一些卡牌，大約搜尋了 2 天終于找到了我兒時(shí)的收藏，并且都還是我之前留在那兒的樣子。我擁有的大部分卡牌都沒(méi)被碰觸過(guò)，真是太神奇了。我還曾擔心過(guò)我妹妹有可能弄壞了它們，但估計她沒(méi)發(fā)現吧。我還找到一些老的游戲王卡牌，這是另一種我癡迷過(guò)的 TCG。
當我把卡牌帶回家后，我開(kāi)始在 eBay 上查看這些卡牌價(jià)格有多高，結果讓我瞠目結舌。我的 Shadowless 版本 Charizard 價(jià)格已經(jīng)飛漲，其余的一些卡牌價(jià)格也都變成天文數字。即使如此，這些我已經(jīng)賣(mài)掉的卡牌，要是放到現在價(jià)值還要高得多。最終我賣(mài)掉了所有童年時(shí)期的卡牌，但我想做一些更大的事情。所以我對自己說(shuō)，為什么不干脆開(kāi)一家小公司在家里賣(mài)卡牌呢？我本以為這已經(jīng)是全部了，沒(méi)想到事情開(kāi)始迅速升級，我意識到自己已經(jīng)踏上了一條不凡之路。
你早期賣(mài)掉的卡牌中，哪些給你帶來(lái)豐厚利潤？
Logan Fournier：相信和許多人一樣，我最賺錢(qián)的卡牌是 Charizard。事實(shí)上我在不知道它是 Shadowless 版本的情況下，將其掛在了網(wǎng)上。一些 eBay 上的好心人聯(lián)系上我，告訴我遠遠低估了它的價(jià)值。另一張讓我獲得暴利的卡牌是我的初代 Shining Gyarados，我的初代 Shining Mewtwo 同樣也給我帶來(lái)可觀(guān)的利潤。
我之前還有很多套牌，本來(lái)希望在市場(chǎng)爆發(fā)前一直持有。那個(gè)時(shí)候這些卡牌沒(méi)有帶來(lái)特別大的利潤，不過(guò)已經(jīng)讓我有足夠能力推出 Hobbiesville！
Hobbiesville
可以告訴我們，對于這家店的誕生最重要的一刻嗎？7 個(gè)月對很多人來(lái)說(shuō)都過(guò)得非?？?，你是如何在這么短的時(shí)間里實(shí)現這一切的？
Logan Fournier：對我們來(lái)說(shuō)最重大的轉折點(diǎn)，是 Champion’s Path 的發(fā)布。我們把它添加到網(wǎng)站上，馬上就反響熱烈。那一刻，我知道其潛力將會(huì )非常大。在那之后，銷(xiāo)售開(kāi)始日漸增長(cháng)，同時(shí)我們也意識到需要擁有屬于自己的一片空間，并開(kāi)設零售地點(diǎn)。于是我家開(kāi)始充斥著(zhù) Pokémon 的產(chǎn)品。
至于「實(shí)現」，我覺(jué)得我仍在「實(shí)現中」。
我在那一刻意識到，如果我還嘗試平衡這項事業(yè)與我之前做的那份工作，那將會(huì )讓很多人失望。
是什么點(diǎn)讓你開(kāi)始覺(jué)得「嗯，我可以將其作為自己的事業(yè)」，你還記得具體的時(shí)刻嗎？
Logan Fournier：事實(shí)上，我仍在這種想法中掙扎。不是因為這無(wú)法實(shí)現，只是我覺(jué)得去從事自己非常在意的事情并將其作為自己的全職工作，有點(diǎn)奇怪。
我覺(jué)得最關(guān)鍵的時(shí)刻是我們第一個(gè)意義重大的周末，我帶著(zhù)約 200 筆訂單回到商店。我在那一刻意識到，如果我還嘗試平衡這項事業(yè)與我之前做的那份工作，那將會(huì )讓很多人失望。這對那些真正支持我們的人來(lái)說(shuō)，太不公平了。同時(shí)我也意識到，如果我們能滿(mǎn)足這些人的需求，那將成就一些非常厲害的事。
有什么失去的卡牌讓你覺(jué)得很傷心？
Logan Fournier：回顧所有我曾擁有的卡牌，沒(méi)法再找到它們都讓我很傷心。它們是我童年非常重要的組成部分，帶給我很多回憶。如果一定要縮小范圍到一張卡的話(huà)，那可能就是我的 Blaine’s Charizard。出于某些原因，我記憶最深刻的卡就是這張，我是在渥太華本地的一家卡店用自己的積蓄購買(mǎi)了它。每個(gè)周日，我都會(huì )和我母親出去吃個(gè)早午餐，餐廳旁邊就是一家漫畫(huà)書(shū)店。我會(huì )不斷地去確認這張卡有沒(méi)有被賣(mài)出去，最終我存夠錢(qián)買(mǎi)下了它。我很確定當時(shí)這張卡的價(jià)格是 25 加元，這也能夠顯示出這些卡牌的價(jià)值增長(cháng)了多少。這很可能是我第一次嘗試存錢(qián)去買(mǎi)的東西，所以它對我來(lái)說(shuō)意義重大。
為什么創(chuàng )辦 Hobbiesville 之后的下一步是開(kāi)了自己的實(shí)體商店？
Logan Fournier：其實(shí)這家商店起初更多的是承擔一個(gè)倉庫的作用。之前我家客廳被填滿(mǎn)了貨品，我們必須把所有家具移到客房。我覺(jué)得不能繼續這樣下去了，所以打電話(huà)給我的商業(yè)伙伴 Edmond，說(shuō)我們必須做些改變。
除了空間問(wèn)題外，我們在如何讓業(yè)務(wù)變得更加真實(shí)可靠上還存在很多問(wèn)題。所以看起來(lái)最好的下一步選擇，是讓我們在行業(yè)里更具聲譽(yù)。大部分愛(ài)好商店都有一個(gè)實(shí)體店面，于是我們想確保與他們正在做的保持一致。 1 of 3
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Hobbiesville
迄今為止最大的挑戰是什么？
Logan Fournier：迄今為止最大的挑戰，是如何保證足夠的商品。在這個(gè)行業(yè)，大型商家與批發(fā)商都有著(zhù)長(cháng)期的合作關(guān)系，能夠讓他們獲得更多的產(chǎn)品，但我們正在慢慢地追趕上來(lái)！
另一大挑戰是搶購機器人，它們讓我徹夜難眠。每當我們有大型發(fā)售，立刻就會(huì )有上千人在我們網(wǎng)站蹲守，商品會(huì )在一分鐘內被搶購一空。顯然，這些機器人程序讓銷(xiāo)量很好，但我們也希望能夠讓真正的愛(ài)好者買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品。為了避免這種情況，我們發(fā)布了一個(gè)可以阻止機器人的 APP，但我相信他們會(huì )找到破解的方法，所以我們也將繼續調整。
如果有人想開(kāi)設自己的店鋪，你有什么建議可以給他們？
Logan Fournier：這個(gè)得看情況！如果你打算主賣(mài) Pokémon，我建議保持網(wǎng)上交易，并找到一家真正不錯的批發(fā)商，他們的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識能夠為你提供支持。不是所有的 Pokémon 產(chǎn)品都會(huì )暢銷(xiāo)，你可以比其他人持有庫存更久再銷(xiāo)售。
如果你想拓展到體育領(lǐng)域，那我絕對建議你找一間租金合理的小店面。大部分體育用品都需要你有一間實(shí)體店，但不用過(guò)分擴張。建立固定客戶(hù)群需要花時(shí)間，許多愛(ài)好商店已經(jīng)存在很長(cháng)時(shí)間了，并與他們的消費者建立了良好的關(guān)系！
目前你的收藏是怎樣的？
Logan Fournier：現在我的收藏主要是密封完好的產(chǎn)品。我個(gè)人覺(jué)得這是最好的投資方向。目前我黑、白補充包各有一套，還有一些比較新推出的卡牌。
我想最終我還是會(huì )收藏以前的老牌，但鑒于現在的價(jià)格，很難去達成一些好交易，讓收藏變得物有所值。我也收藏其他 TCG 的密封卡牌，主要是 Flesh And Blood 的初代牌盒，因為我對它未來(lái)的趨勢非?？春?！
我的想法是，不單狂熱的收藏家會(huì )進(jìn)來(lái)，那些只是為了尋找消遣的普通人也可以進(jìn)來(lái)看看，尤其是在這段疫情期間。
可以和我們聊一下 Hobbiesville 嗎？除了 Pokémon，你們還關(guān)注哪些方面，以及你們還賣(mài)哪些產(chǎn)品？
Logan Fournier：對于我們來(lái)說(shuō)，正努力讓店鋪盡量不要像典型的愛(ài)好商店，更多偏向策展商店，類(lèi)似于街頭服飾精品店。我覺(jué)得有時(shí)候，對于那些不是很熟悉這些事物的人來(lái)說(shuō)，會(huì )有點(diǎn)害怕走進(jìn)一間愛(ài)好商店，我們希望購物變得輕松愉悅。
同時(shí)我們也是一個(gè)龐大社群的一員，很高興看到我們的客戶(hù)一直來(lái)我們店消費，讓我們成為他們購物的第一選擇。我們已經(jīng)在竭盡全力地創(chuàng )建這個(gè)社區，并希望看到它持續成長(cháng)。
在產(chǎn)品方面，從體育卡牌到 Warhammer 的所有產(chǎn)品我們都有在銷(xiāo)售，還有智力游戲和桌游。我的想法是，不單狂熱的收藏家會(huì )進(jìn)來(lái)，那些只是為了尋找消遣的普通人也可以進(jìn)來(lái)看看，尤其是在這段疫情期間。
你有什么特別瘋狂的故事可以告訴我們的讀者嗎？
Logan Fournier：我為了得到一張 Shiny Charizard，一直在開(kāi) Hidden Fates 罐頭，但不幸一直沒(méi)開(kāi)出來(lái)過(guò)。有一天，我們進(jìn)了一批貨放在倉庫里，我不小心踩到一個(gè)罐頭。我知道這肯定不能售賣(mài)了，于是自己開(kāi)了它，打開(kāi)的第一個(gè)包裝里就有那張 Charizard。我和我的商業(yè)伙伴立刻互看彼此一眼，然后大笑起來(lái)，真的超級驚喜。
我不認為這一定是泡沫。它肯定有起有落，但我認為和以前一樣，它總會(huì )以某種方式重新回歸。
為什么你認為當下 Pokémon 正在復蘇？除了利益的部分，是什么導致了現在這股熱潮？你認為這會(huì )是場(chǎng)泡沫嗎？
Logan Fournier：我認為這和人們待在家里有很大關(guān)系。我們有時(shí)間去研究以前的舊事物，而這些事在疫情前是沒(méi)有閑暇去做的。這不僅帶回 Pokémon 的懷舊風(fēng)潮，還喚醒我們兒時(shí)收集卡牌的樂(lè )趣。
我不認為這一定是泡沫。它肯定有起有落，但我認為和以前一樣，它總會(huì )以某種方式重新回歸。同時(shí)我還認為，人們也意識到了收集卡牌的價(jià)值。
除了 Pokémon，你覺(jué)得還有哪些是潛力股？
Logan Fournier：有一種相對較新的 TCG 剛在加拿大出現，此前它在美國已經(jīng)有一定熱度，很有潛力成為非常龐大的事物。它叫 Flesh And Blood，是由一些新西蘭的游戲資深人士設計的。這款游戲的藝術(shù)作品令人驚嘆，已經(jīng)有很多投資者搶先進(jìn)入。我覺(jué)得它會(huì )對整個(gè)行業(yè)帶來(lái)革命性的影響，并會(huì )為新 TCG 游戲沖擊市場(chǎng)打開(kāi)更多窗口。
一開(kāi)始，我朋友和家人并沒(méi)有認真看待我正在做的事情，但是他們后來(lái)的想法變了。
你的事業(yè)已經(jīng)很不錯了，你的家人和朋友怎么看待你的成功？
Logan Fournier：一開(kāi)始，我朋友和家人并沒(méi)有認真看待我正在做的事情，但是他們后來(lái)的想法變了。我有一個(gè)好朋友已經(jīng)和我一起工作了，她也承認當我第一次告訴她這個(gè)想法時(shí)她笑了。但成為其中一份子后，她就看到了我們可以走多遠！
現在我的很多家人、朋友都非常感興趣，不斷問(wèn)我業(yè)務(wù)和行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。他們還談?wù)撛诰W(wǎng)上看到的 Pokémon 相關(guān)信息，以及 Hobbiesville 多么得超前。其中一些人已經(jīng)打算投資我非?？春玫纳?！我們很希望能夠吸引更多家人、朋友加入團隊，共同努力將 Hobbiesville 發(fā)展成一間大公司！
你認為你所處的地理位置是優(yōu)勢還是劣勢？估計你們網(wǎng)店的顧客有很多來(lái)自美國？
Logan Fournier：我完全不覺(jué)得這是劣勢。我們得到加拿大這邊社群的大量支持，我們對此非常感激。我們目前在渥太華以外設有一個(gè)零售點(diǎn)，但正尋求如何蔓延進(jìn)這座城市，讓我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )最大化。
我認為在美國開(kāi)設辦事處會(huì )帶來(lái)很多好處，尤其是我們在擴大公司規模的時(shí)候。主要在于更快的運輸時(shí)間和與美國客戶(hù)的交易過(guò)程會(huì )更透明。我們在美國也能接觸到一些不同的大型分銷(xiāo)商，這對我們擴大規模將是一個(gè)優(yōu)勢。 1 of 4
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對于我們大部分讀者而言，初代 Charizard 基本上不用考慮了，有沒(méi)有其他價(jià)格比較合理，但價(jià)值很高的選擇？不一定來(lái)自 Pokémon TCG。
Logan Fournier：這是個(gè)好問(wèn)題。其實(shí)我認為現在流通的卡牌最終在未來(lái)都會(huì )盈利。比如，Vivid Voltage 系列的 Chubby Pikachu 已經(jīng)獲利頗豐，尤其是在因為市場(chǎng)繁榮，Vivid Voltage 系列被限量發(fā)行后。要知道 Charizard 首次面世的時(shí)候，在愛(ài)好商店并不難找到，所以持有的卡牌最終都會(huì )升值。
我還認為一些 Flesh and Blood 卡牌值得收藏。即使還非常新，但初代印刷品很快就賣(mài)光了，其中很多卡牌都會(huì )升值。已經(jīng)有一些卡牌在推出很短的時(shí)間內，價(jià)格超過(guò) 5,000 美元。
你對 Hobbiesville 有什么期許？迄今為止，你從這些經(jīng)驗中主要收獲到了什么？
Logan Fournier：我們非常希望跟隨我們的社群發(fā)展 Hobbiesville。我們主要的目標是提升運輸速度，讓一切變得更快。Amazon 顯然改變了人們對收貨速度的預期，我們也希望能夠與之保持一樣的水平。我們已經(jīng)在和不同的運輸公司合作以實(shí)現這一目標。
我們也希望能夠擴大 Hobbiesville 在全球的影響力。目前，我們大部分流量都在加拿大境內，除此之外，網(wǎng)站上一些比較大的發(fā)售會(huì )帶來(lái)許多美國的流量。我們希望遍布全球所有地區并為他們提供更高效的服務(wù)。
到目前為止，主要的收獲是我們需要在選貨上更為冒險。在一些情況下，我們會(huì )對大筆買(mǎi)入猶豫不決，最后懊悔不已。例子之一，就是一筆 XY Evolutions 的買(mǎi)入。我們曾有機會(huì )在它熱門(mén)之前買(mǎi)入 25 份 XY Evolutions。
Hobbiesville
疫情帶來(lái)全球范圍的蕭條，但同時(shí)也讓人們有更多閑暇去發(fā)掘自己的興趣愛(ài)好，讓一些產(chǎn)業(yè)反而在逆境中造就奇跡。由 Pokémon TCG 引領(lǐng)的體育游戲卡牌風(fēng)潮，喚回人們童年時(shí)期的記憶，同時(shí)也為更多小眾文化打開(kāi)了一扇進(jìn)入主流市場(chǎng)的窗口。就像 Logan Fournier 所言，這不一定是場(chǎng)泡沫，任何事物都有起有落，最終總會(huì )以某種方式重新回歸。
