假如十幾年前，李明光甘愿于做工作室里的一名財政，那么，現在，我國就少了一個(gè)行將走出國門(mén)、走進(jìn)世界的快時(shí)髦品牌。2006年，創(chuàng )建快時(shí)髦品牌UR(URBAN REVIVO)之前，李明光已在服裝職業(yè)摸爬滾打將近10年。
1998年，或許是廣東湛江人天然生成的不安分，他開(kāi)端一邊拿著(zhù)固定薪酬，一邊在廣源新村開(kāi)了一家服裝店，一個(gè)月租金兩千塊錢(qián)。這在其時(shí)的廣州是十分搶手的行當，尤其是華樂(lè )路一帶，逐漸構成外貿服裝零售的集合點(diǎn)。李明光之所以把店選在廣源新村，“是由于離公司比較近，便利照顧”。那時(shí)分，他的店相似現在的熱風(fēng)，生意興旺，收入也令他滿(mǎn)足：“其時(shí)，我一個(gè)月薪酬一千多元，而我的店一個(gè)月可以賺四五千塊錢(qián)?！?br /> 但和一般的外貿服裝店小老板不同，李明光的眼里不只只要贏(yíng)利，還有品牌。所以，在穩拿穩賺了兩年之后，他決議署理一個(gè)男裝品牌——VJC。大約今日鮮少有人知道這個(gè)品牌的存在，可在2001年，李明光卻把VJC的店開(kāi)到了上海恒隆廣場(chǎng)，成為榜首批進(jìn)駐這兒的品牌，在這豪華品大牌橫行的今日，幾乎是無(wú)法幻想的。
“在一年多的品牌署理過(guò)程中，我學(xué)習和總結到了許多經(jīng)歷。那時(shí)分我就開(kāi)端想，署理一個(gè)品牌，不如自己創(chuàng )建一個(gè)品牌。所以在2003年的時(shí)分，我創(chuàng )建了一個(gè)牛仔品牌?！崩蠲鞴饣叵?。惋惜的是，通過(guò)兩三年的運作，李明光沒(méi)能琢磨出什么差異化的開(kāi)展，他很清楚“在百貨職業(yè)沒(méi)有差異化是很難把品牌做好的”。
這一年還有一件事觸動(dòng)了李明光。他到日本東京的時(shí)分看到了Zara在亞洲的榜首家店?！拔冶荒欠N景象深深感染：Zara就開(kāi)在那些豪華大牌的周?chē)?，價(jià)格比它們實(shí)惠許多，可是時(shí)髦度卻徹底不差勁與許多大牌?！?br /> 事實(shí)上，早在2001年，李明光就看到了一篇關(guān)于歐洲快時(shí)髦(Fast Fashion)商業(yè)形式的報導?！翱鞎r(shí)髦在歐洲大舉盛行，人們買(mǎi)最新最潮的衣服，只穿一兩季，然后就會(huì )篩選掉，再買(mǎi)新的。我覺(jué)得特別震懾，由于其時(shí)在國內，消費者還處在尋求優(yōu)質(zhì)高價(jià)服裝的階段。一起，我也感覺(jué)到快時(shí)髦這種新的商業(yè)形式在我國服裝職業(yè)會(huì )有很大的開(kāi)展潛力?！倍跂|京的見(jiàn)識，無(wú)疑再次讓他斷定了這種主意，“這將是服裝職業(yè)的潮流和趨勢?？v觀(guān)我國國內商場(chǎng)，其時(shí)還沒(méi)有一個(gè)真實(shí)意義上的快時(shí)髦品牌，這將是我國服裝職業(yè)的藍海?！?br /> 從日本回來(lái)今后，李明光便開(kāi)端預備和規劃，UR總算在2006年誕生，榜首家開(kāi)在廣州正佳廣場(chǎng)。彼時(shí)的李明光并沒(méi)有把握太多快時(shí)髦的運營(yíng)常識，他憑仗的是自己曩昔10年運作時(shí)髦職業(yè)所堆集的經(jīng)歷和了解，在失利中不斷創(chuàng )新，并不斷實(shí)驗和深化。為防止UR的產(chǎn)品像國內許多品牌規劃風(fēng)格過(guò)于“我國化”或“韓國化”，所以在開(kāi)展初期，李明光就與法國聞名的時(shí)髦顧問(wèn)公司協(xié)作，一切產(chǎn)品定位、時(shí)髦趨勢、產(chǎn)品企劃等都由他們按UR定位專(zhuān)門(mén)供給，最終由中法300多位買(mǎi)手及規劃團隊施行完結，以世界化規范自居。
現在，UR每年規劃并上架的服裝多達6,000多款，每周每家店都會(huì )更新兩次貨架，每周確保有100-140款新品推出。而除了在我國境內開(kāi)設更多商鋪之外，李明光的長(cháng)遠規劃是走向世界：“2014年開(kāi)端進(jìn)入亞太商場(chǎng)，2015年開(kāi)端當令進(jìn)入歐洲和其他商場(chǎng)，施行全球商場(chǎng)同步開(kāi)展戰略?！?br /> Q：快時(shí)髦品牌中，像Zara和H&M是比較成功的，UR是否學(xué)習了這些品牌？
A：Zara作為快時(shí)髦品牌的代表，可以說(shuō)快時(shí)髦形式以及快時(shí)髦品牌的風(fēng)潮都是它掀起的。不過(guò)，每一個(gè)快時(shí)髦品牌，都有自己獨有的品牌風(fēng)格和細分，比方，Zara是比較偏都市的輕豪華快時(shí)髦，比其他快時(shí)髦品牌顯得高端一些;H&M、C&A就再偏年青一點(diǎn)；GAP、優(yōu)衣庫則偏根本一點(diǎn)，只要這樣，才能在劇烈的職業(yè)競賽中鋒芒畢露。UR從創(chuàng )建以來(lái)致力于打造一個(gè)世界化搶先的快時(shí)髦品牌，不同于Zara、H&M的品牌風(fēng)格，打造專(zhuān)歸于UR的高雅的歐陸風(fēng)情。
Q：比較Zara和H&M，UR的優(yōu)勢在哪里？
A：咱們的首要方針消費群是25-35歲的白領(lǐng)。咱們更多的競賽對手是Zara。在快時(shí)髦職業(yè)日趨細分的大環(huán)境下，相關(guān)于世界性快時(shí)髦品牌，UR既具有了與之相匹敵的高性?xún)r(jià)比價(jià)格體系，一起又能快速引領(lǐng)時(shí)髦。在我國商場(chǎng)不管一線(xiàn)城市仍是三線(xiàn)城市，咱們可以做到比他們有更快的更新速度，真實(shí)完成全國每一個(gè)店肆每年近萬(wàn)款新品、每周兩次更新的快時(shí)髦形式，由此產(chǎn)生了UR所獨有的特別優(yōu)勢。
Q：那么，UR會(huì )跟著(zhù)Zara開(kāi)店嗎？
A：沒(méi)有硬性規范，最首要仍是契合咱們自己的定位。
Q：UR的開(kāi)店的規范和定位有何考究？
A：UR在開(kāi)展擴張的過(guò)程中也有堆集總結出一套開(kāi)店之道，每一個(gè)都有嚴厲的規范。從選址上咱們根本總結為“洋蔥圓”準則，即從中心點(diǎn)往外開(kāi)展。從上海向全國，從省會(huì )向地級市，從主商圈到副商圈，店肆的方位以及賣(mài)場(chǎng)的定位要與品牌定位相符。UR的店肆面積悉數逾越800平方米，店面規劃也力求到達豪華時(shí)髦的世界化形象，但產(chǎn)品價(jià)位卻很大眾化。
Q：現在，UR在國內消費者傍邊的知名度可能還不及其他快時(shí)髦品牌，你以為原因安在？會(huì )采納何種對策？
A：UR作為一個(gè)年青的品牌，其影響和知名度自然是不能與現已有四五十年的那些國外品牌作比較?？墒?，UR在創(chuàng )建至今的短短6年里，可以開(kāi)展成為我國榜首快時(shí)髦品牌，我以為這現已是一個(gè)令人矚目的成果，這是許多品牌所無(wú)法做到的。
咱們有自己的商場(chǎng)戰略，咱們期望品牌可以先打穩根底，比及沉淀夠深沉的時(shí)分再擴展。其實(shí)在國內，關(guān)于許多品牌來(lái)說(shuō)也是全新的商場(chǎng)，所以咱們在未來(lái)，會(huì )針對整個(gè)我國的開(kāi)展戰略，做適度的推行。另一個(gè)方面咱們也會(huì )加速擴張的腳步，讓更多的城市更多的消費者可以接觸到咱們的品牌。越來(lái)越多的方針受眾可以直觀(guān)感受到UR的產(chǎn)品魅力。所以，咱們會(huì )加速在我國一二線(xiàn)城市的擴張，一起深化到三線(xiàn)城市，特別在二三線(xiàn)城市期望可以把間隔拉近一點(diǎn)，搶占先機，獲得三四線(xiàn)城市的知名度。也期望在未來(lái)的開(kāi)展中逾越Zara，其實(shí)咱們在許多城市的營(yíng)業(yè)額現已逾越了Zara。咱們許多產(chǎn)品和系列更可以契合我國消費者的喜愛(ài)，在規劃和取舍上愈加投合我國商場(chǎng)，是咱們要點(diǎn)要重視的，也是咱們逾越其他品牌的時(shí)機。
在未來(lái)咱們會(huì )針對品牌的定位和戰略，做一個(gè)適度的長(cháng)線(xiàn)的推行方案?；蛟S會(huì )找一些大牌的規劃師協(xié)作、跟一些藝術(shù)家的跨界協(xié)作、明星的協(xié)作。
Q：會(huì )找國內規劃師和藝術(shù)家協(xié)作嗎？
A：現在國內的規劃師和藝術(shù)家在世界上的影響力和知名度也現已很高了，咱們會(huì )找合適咱們的人，世界國內的都有可能。
Q：UR現在在我國有21家門(mén)店，大多會(huì )集在一線(xiàn)城市，未來(lái)的開(kāi)展要點(diǎn)會(huì )是在哪些城市？
A：UR方案五年內完成我國商場(chǎng)100家店面，銷(xiāo)售額逾越30億元。在三年內，以一二線(xiàn)城市為主，測驗進(jìn)軍三四線(xiàn)城市，依據三四線(xiàn)城市的消費習氣，做更契合三四線(xiàn)城市的店肆和產(chǎn)品。
近幾年，也有許多國外有經(jīng)歷的公司與咱們洽談協(xié)作，咱們也在各國當地做了許多商場(chǎng)調查。咱們預備2014年開(kāi)端進(jìn)入亞太商場(chǎng)，包含香港和澳門(mén)區域、菲律賓、日本、馬來(lái)西亞等東南亞商場(chǎng)，進(jìn)一步的打聽(tīng)商場(chǎng)。一起沙特、阿聯(lián)酋等中東國家的商場(chǎng)也正在活躍的洽談中。2015年開(kāi)端當令進(jìn)入歐洲和其他國家，施行全球商場(chǎng)同步開(kāi)展戰略。
Q：UR 2012年的銷(xiāo)售額是多少？比較2011年添加多少？估計本年銷(xiāo)售額將到達多少？
A：上一年營(yíng)業(yè)額3億元，比較2011年增加了80％，首要靠老店的增加。估計本年將到達五個(gè)億。
Q：現在咱們的買(mǎi)手和規劃師有多少？怎么運作？
A：咱們有300多位世界買(mǎi)手組成的規劃開(kāi)發(fā)團隊，買(mǎi)手主導產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在全球查找最新的潮流規劃和樣衣，再由規劃師進(jìn)行產(chǎn)品規劃，每年完成近萬(wàn)款新品。10天的職業(yè)搶先前導時(shí)刻，為顧客供給可輕松具有最新的、全球同步的高品質(zhì)時(shí)髦的產(chǎn)品。
Q：UR每年大約推出了多少樣式的衣服，均勻上架頻率是多少時(shí)刻？
A：每年6,000多款，今后還會(huì )更多，一周兩次，逢周二和周五上新貨，每周確保有100-140款新品。
1998年，或許是廣東湛江人天然生成的不安分，他開(kāi)端一邊拿著(zhù)固定薪酬，一邊在廣源新村開(kāi)了一家服裝店，一個(gè)月租金兩千塊錢(qián)。這在其時(shí)的廣州是十分搶手的行當，尤其是華樂(lè )路一帶，逐漸構成外貿服裝零售的集合點(diǎn)。李明光之所以把店選在廣源新村，“是由于離公司比較近，便利照顧”。那時(shí)分，他的店相似現在的熱風(fēng)，生意興旺，收入也令他滿(mǎn)足：“其時(shí)，我一個(gè)月薪酬一千多元，而我的店一個(gè)月可以賺四五千塊錢(qián)?！?br /> 但和一般的外貿服裝店小老板不同，李明光的眼里不只只要贏(yíng)利，還有品牌。所以，在穩拿穩賺了兩年之后，他決議署理一個(gè)男裝品牌——VJC。大約今日鮮少有人知道這個(gè)品牌的存在，可在2001年，李明光卻把VJC的店開(kāi)到了上海恒隆廣場(chǎng)，成為榜首批進(jìn)駐這兒的品牌，在這豪華品大牌橫行的今日，幾乎是無(wú)法幻想的。
“在一年多的品牌署理過(guò)程中，我學(xué)習和總結到了許多經(jīng)歷。那時(shí)分我就開(kāi)端想，署理一個(gè)品牌，不如自己創(chuàng )建一個(gè)品牌。所以在2003年的時(shí)分，我創(chuàng )建了一個(gè)牛仔品牌?！崩蠲鞴饣叵?。惋惜的是，通過(guò)兩三年的運作，李明光沒(méi)能琢磨出什么差異化的開(kāi)展，他很清楚“在百貨職業(yè)沒(méi)有差異化是很難把品牌做好的”。
這一年還有一件事觸動(dòng)了李明光。他到日本東京的時(shí)分看到了Zara在亞洲的榜首家店?！拔冶荒欠N景象深深感染：Zara就開(kāi)在那些豪華大牌的周?chē)?，價(jià)格比它們實(shí)惠許多，可是時(shí)髦度卻徹底不差勁與許多大牌?！?br /> 事實(shí)上，早在2001年，李明光就看到了一篇關(guān)于歐洲快時(shí)髦(Fast Fashion)商業(yè)形式的報導?！翱鞎r(shí)髦在歐洲大舉盛行，人們買(mǎi)最新最潮的衣服，只穿一兩季，然后就會(huì )篩選掉，再買(mǎi)新的。我覺(jué)得特別震懾，由于其時(shí)在國內，消費者還處在尋求優(yōu)質(zhì)高價(jià)服裝的階段。一起，我也感覺(jué)到快時(shí)髦這種新的商業(yè)形式在我國服裝職業(yè)會(huì )有很大的開(kāi)展潛力?！倍跂|京的見(jiàn)識，無(wú)疑再次讓他斷定了這種主意，“這將是服裝職業(yè)的潮流和趨勢?？v觀(guān)我國國內商場(chǎng)，其時(shí)還沒(méi)有一個(gè)真實(shí)意義上的快時(shí)髦品牌，這將是我國服裝職業(yè)的藍海?！?br /> 從日本回來(lái)今后，李明光便開(kāi)端預備和規劃，UR總算在2006年誕生，榜首家開(kāi)在廣州正佳廣場(chǎng)。彼時(shí)的李明光并沒(méi)有把握太多快時(shí)髦的運營(yíng)常識，他憑仗的是自己曩昔10年運作時(shí)髦職業(yè)所堆集的經(jīng)歷和了解，在失利中不斷創(chuàng )新，并不斷實(shí)驗和深化。為防止UR的產(chǎn)品像國內許多品牌規劃風(fēng)格過(guò)于“我國化”或“韓國化”，所以在開(kāi)展初期，李明光就與法國聞名的時(shí)髦顧問(wèn)公司協(xié)作，一切產(chǎn)品定位、時(shí)髦趨勢、產(chǎn)品企劃等都由他們按UR定位專(zhuān)門(mén)供給，最終由中法300多位買(mǎi)手及規劃團隊施行完結，以世界化規范自居。
現在，UR每年規劃并上架的服裝多達6,000多款，每周每家店都會(huì )更新兩次貨架，每周確保有100-140款新品推出。而除了在我國境內開(kāi)設更多商鋪之外，李明光的長(cháng)遠規劃是走向世界：“2014年開(kāi)端進(jìn)入亞太商場(chǎng)，2015年開(kāi)端當令進(jìn)入歐洲和其他商場(chǎng)，施行全球商場(chǎng)同步開(kāi)展戰略?！?br /> Q：快時(shí)髦品牌中，像Zara和H&M是比較成功的，UR是否學(xué)習了這些品牌？
A：Zara作為快時(shí)髦品牌的代表，可以說(shuō)快時(shí)髦形式以及快時(shí)髦品牌的風(fēng)潮都是它掀起的。不過(guò)，每一個(gè)快時(shí)髦品牌，都有自己獨有的品牌風(fēng)格和細分，比方，Zara是比較偏都市的輕豪華快時(shí)髦，比其他快時(shí)髦品牌顯得高端一些;H&M、C&A就再偏年青一點(diǎn)；GAP、優(yōu)衣庫則偏根本一點(diǎn)，只要這樣，才能在劇烈的職業(yè)競賽中鋒芒畢露。UR從創(chuàng )建以來(lái)致力于打造一個(gè)世界化搶先的快時(shí)髦品牌，不同于Zara、H&M的品牌風(fēng)格，打造專(zhuān)歸于UR的高雅的歐陸風(fēng)情。
Q：比較Zara和H&M，UR的優(yōu)勢在哪里？
A：咱們的首要方針消費群是25-35歲的白領(lǐng)。咱們更多的競賽對手是Zara。在快時(shí)髦職業(yè)日趨細分的大環(huán)境下，相關(guān)于世界性快時(shí)髦品牌，UR既具有了與之相匹敵的高性?xún)r(jià)比價(jià)格體系，一起又能快速引領(lǐng)時(shí)髦。在我國商場(chǎng)不管一線(xiàn)城市仍是三線(xiàn)城市，咱們可以做到比他們有更快的更新速度，真實(shí)完成全國每一個(gè)店肆每年近萬(wàn)款新品、每周兩次更新的快時(shí)髦形式，由此產(chǎn)生了UR所獨有的特別優(yōu)勢。
Q：那么，UR會(huì )跟著(zhù)Zara開(kāi)店嗎？
A：沒(méi)有硬性規范，最首要仍是契合咱們自己的定位。
Q：UR的開(kāi)店的規范和定位有何考究？
A：UR在開(kāi)展擴張的過(guò)程中也有堆集總結出一套開(kāi)店之道，每一個(gè)都有嚴厲的規范。從選址上咱們根本總結為“洋蔥圓”準則，即從中心點(diǎn)往外開(kāi)展。從上海向全國，從省會(huì )向地級市，從主商圈到副商圈，店肆的方位以及賣(mài)場(chǎng)的定位要與品牌定位相符。UR的店肆面積悉數逾越800平方米，店面規劃也力求到達豪華時(shí)髦的世界化形象，但產(chǎn)品價(jià)位卻很大眾化。
Q：現在，UR在國內消費者傍邊的知名度可能還不及其他快時(shí)髦品牌，你以為原因安在？會(huì )采納何種對策？
A：UR作為一個(gè)年青的品牌，其影響和知名度自然是不能與現已有四五十年的那些國外品牌作比較?？墒?，UR在創(chuàng )建至今的短短6年里，可以開(kāi)展成為我國榜首快時(shí)髦品牌，我以為這現已是一個(gè)令人矚目的成果，這是許多品牌所無(wú)法做到的。
咱們有自己的商場(chǎng)戰略，咱們期望品牌可以先打穩根底，比及沉淀夠深沉的時(shí)分再擴展。其實(shí)在國內，關(guān)于許多品牌來(lái)說(shuō)也是全新的商場(chǎng)，所以咱們在未來(lái)，會(huì )針對整個(gè)我國的開(kāi)展戰略，做適度的推行。另一個(gè)方面咱們也會(huì )加速擴張的腳步，讓更多的城市更多的消費者可以接觸到咱們的品牌。越來(lái)越多的方針受眾可以直觀(guān)感受到UR的產(chǎn)品魅力。所以，咱們會(huì )加速在我國一二線(xiàn)城市的擴張，一起深化到三線(xiàn)城市，特別在二三線(xiàn)城市期望可以把間隔拉近一點(diǎn)，搶占先機，獲得三四線(xiàn)城市的知名度。也期望在未來(lái)的開(kāi)展中逾越Zara，其實(shí)咱們在許多城市的營(yíng)業(yè)額現已逾越了Zara。咱們許多產(chǎn)品和系列更可以契合我國消費者的喜愛(ài)，在規劃和取舍上愈加投合我國商場(chǎng)，是咱們要點(diǎn)要重視的，也是咱們逾越其他品牌的時(shí)機。
在未來(lái)咱們會(huì )針對品牌的定位和戰略，做一個(gè)適度的長(cháng)線(xiàn)的推行方案?；蛟S會(huì )找一些大牌的規劃師協(xié)作、跟一些藝術(shù)家的跨界協(xié)作、明星的協(xié)作。
Q：會(huì )找國內規劃師和藝術(shù)家協(xié)作嗎？
A：現在國內的規劃師和藝術(shù)家在世界上的影響力和知名度也現已很高了，咱們會(huì )找合適咱們的人，世界國內的都有可能。
Q：UR現在在我國有21家門(mén)店，大多會(huì )集在一線(xiàn)城市，未來(lái)的開(kāi)展要點(diǎn)會(huì )是在哪些城市？
A：UR方案五年內完成我國商場(chǎng)100家店面，銷(xiāo)售額逾越30億元。在三年內，以一二線(xiàn)城市為主，測驗進(jìn)軍三四線(xiàn)城市，依據三四線(xiàn)城市的消費習氣，做更契合三四線(xiàn)城市的店肆和產(chǎn)品。
近幾年，也有許多國外有經(jīng)歷的公司與咱們洽談協(xié)作，咱們也在各國當地做了許多商場(chǎng)調查。咱們預備2014年開(kāi)端進(jìn)入亞太商場(chǎng)，包含香港和澳門(mén)區域、菲律賓、日本、馬來(lái)西亞等東南亞商場(chǎng)，進(jìn)一步的打聽(tīng)商場(chǎng)。一起沙特、阿聯(lián)酋等中東國家的商場(chǎng)也正在活躍的洽談中。2015年開(kāi)端當令進(jìn)入歐洲和其他國家，施行全球商場(chǎng)同步開(kāi)展戰略。
Q：UR 2012年的銷(xiāo)售額是多少？比較2011年添加多少？估計本年銷(xiāo)售額將到達多少？
A：上一年營(yíng)業(yè)額3億元，比較2011年增加了80％，首要靠老店的增加。估計本年將到達五個(gè)億。
Q：現在咱們的買(mǎi)手和規劃師有多少？怎么運作？
A：咱們有300多位世界買(mǎi)手組成的規劃開(kāi)發(fā)團隊，買(mǎi)手主導產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在全球查找最新的潮流規劃和樣衣，再由規劃師進(jìn)行產(chǎn)品規劃，每年完成近萬(wàn)款新品。10天的職業(yè)搶先前導時(shí)刻，為顧客供給可輕松具有最新的、全球同步的高品質(zhì)時(shí)髦的產(chǎn)品。
Q：UR每年大約推出了多少樣式的衣服，均勻上架頻率是多少時(shí)刻？
A：每年6,000多款，今后還會(huì )更多，一周兩次，逢周二和周五上新貨，每周確保有100-140款新品。
